Макала

Коротко

С чего начали

Компания «Макала» из Магнитогорска обжаривает кофе и поставляет его бизнесу: кофейням, общепиту, вендингу. С октября 2024 года мы готовили для неё рекламу в Яндексе и новый сайт для оптовых покупателей.

Что сделали

Подобрали запросы оптовых покупателей и список минус-слов, изучили рекламу конкурентов, собрали кампанию для рекламной сети. Разработали прототип «Авиация», нарисовали дизайн и собрали сайт на Вордпресс.

Что сейчас

Проект остановлен на стороне клиента. Сайт остался на тестовом адресе, на домен компании не выходил. Исследование, прототип, дизайн и сайт хранятся у нас.

Что успели — в цифрах

• 80фраз в подборе запросов на оптовый кофе
• 26запросов с названиями конкурентов
• 432минус-слова и минус-фразы
• 2 419запросов в месяц: «кофе для автоматов»
• 14размеров баннеров для рекламной сети
• 5разделов каталога на сайте

Подбор запросов — октябрь 2024 года, проверка спроса — по ноябрь 2024 года, по данным Вордстата. Сайт — тестовая версия, март 2025 года.

Задача

Продавать кофе оптом — тем, кто ищет поставщика

Оптовый покупатель — кофейня, общепит, владелец вендинговых автоматов — не листает каталог ради удовольствия. Он вводит «кофе оптом от производителя», сравнивает три-четыре предложения и пишет тому, кто быстрее ответил на главные вопросы: от какой партии, по какой цене, можно ли образец. Для этого нужны реклама в поиске и сайт, который отвечает на эти вопросы с первого экрана.

Порядок работы

Сначала анализ — потом дизайн

Дизайн и сайт шли после рекламы и прототипа: сначала выяснили, как ищут и что обещают конкуренты. Даты — по файлам и техническим заданиям проекта.

2024

1. ОктябрьНачали с рекламы в Яндексе: подобрали запросы оптовых покупателей кофе, отдельно — запросы с названиями конкурентов, собрали минус-слова.
2. НоябрьПосмотрели рекламу конкурентов, проверили спрос на «кофе для автоматов», подготовили баннеры и кампанию для рекламной сети.
3. НоябрьПервая версия прототипа сайта: быстрый анализ аудитории и конкурентов, предложение, структура.

2025

1. ЯнварьПрототип «Авиация» — подробнее: интервью с руководством, анализ аудитории, анализ сайтов и цен конкурентов, прототипы окон, форм и страниц благодарности.
2. После прототипаДизайн: шрифты, референсы, стиль в цветах компании, компьютерная версия, окна и элементы сайта, набор интерфейсных элементов.
3. Февраль — мартПрограммирование на Вордпресс: формы заявок, Яндекс Метрика, хостинг, защищённое соединение. Появился тестовый сайт.

Спрос

Что ищут оптовые покупатели

Главный запрос — «кофе оптом». За ним — длинный хвост: кто покупает («для кофеен», «для вендинга»), в какой таре («мешками») и у кого («от производителя»). Хвост малый по числу, но самый тёплый: так пишет человек, который уже решил брать.

1. кофе оптом19 831
2. купить кофе оптом3 629
3. кофе в зернах оптом1 296
4. кофе в зернах купить оптом763
5. кофе оптом от производителя423
6. кофе оптом цена292
7. кофе мешками оптом220
8. кофе для кофеен оптом122
9. дрип кофе опт118
10. кофе для вендинга оптом17

Сколько раз в месяц набирали запрос — по Вордстату, из нашего подбора в октябре 2024 года. Длина полос сглажена: иначе первый запрос закрыл бы все остальные. Выделены слова про покупателя и тару.

Кофе для автоматов

1. кофе для автоматов2 419
2. кофе для автоматов купить632
3. кофе для автоматов цена140

Точное вхождение, октябрь — ноябрь 2024 года, по Вордстату. Проверили отдельно, потому что вендинг — одно из двух главных направлений компании.

Конкуренты

Что обещает реклама конкурентов

Мы собрали 26 запросов с названиями конкурентов и отдельно посмотрели, как выглядят их объявления в Яндексе. Названия не приводим: нам важно, что именно они обещают, а не кто.

Самый частый запрос с названием конкурента набирали 204 раза в месяц, остальные — на порядок реже. Объявления сводятся к шести приёмам:

• Минимальная партия от 15 килограммов
• Цена «от» за килограмм
• Скидка на первый заказ
• Свежая обжарка
• Кофе под вашим брендом
• Оценка вкуса баллами

Те же вопросы — минимальная партия, цена «от», образцы, своя марка — мы вынесли на первый экран сайта и в заголовки объявлений: покупатель, который видел обещание у конкурента, находит у нас ответ в тех же словах.

Реклама

Кампания и минус-слова

Чтобы не платить за чужие запросы, собрали 432 минус-слова и минус-фразы. Это запросы, по которым покупают не кофе, а что-то другое:

• Учёба: реферат, курсовая, диплом
• Ремонт и «сделать самому»
• Вакансии и резюме
• Видео, фото, «скачать»
• Названия других городов
• Чужие марки
• Случайный и шуточный трафик

Кампанию для рекламной сети собрали в ноябре 2024 года: четыре варианта заголовка и три текста объявления, изображения и видео, быстрые ссылки на каталог, раздел о компании, производство и страницу про свою торговую марку, интересы и поисковые запросы, цель — заявки. Баннеры подготовили в 14 размерах — от мобильных до широких.

Прототип «Авиация»

Сначала смысл — потом внешний вид

«Авиация» — так в документах проекта назван этап прототипа сайта. Прототип — это схема страницы с текстами: что сказать, в каком порядке и на какой вопрос покупателя ответить. Внешний вид — следующий этап.

Что входило в этап

• Интервью с руководителем и ключевыми людьми компании
• Анализ аудитории: что побуждает купить, какие возражения, кто платит больше всех
• Исследование компании и её преимуществ
• Анализ сайтов, цен и акций конкурентов
• Предложение для самого платёжеспособного покупателя и структура сайта
• Тексты и корректура
• Прототипы окон, форм заявки и разных страниц благодарности

Дизайн

Подобрали шрифты и референсы, оформили в цветах компании — тёплая терракота и тёмно-серый — и нарисовали компьютерную версию: страницу, всплывающие окна, кнопки и поля форм. Отдельный дизайн мобильной версии в этот этап не входил: она появилась при программировании.

Сайт

Одна страница, на которой есть ответы

Сайт собрали на Вордпресс как одну длинную страницу — для оптового покупателя этого достаточно. Подключили Яндекс Метрику, форму заявки и защищённое соединение. Адрес — тестовый: на домен компании сайт не выходил.

• Первый экран: что продаём, кому, минимальный заказ, образцы
• Четыре вопроса покупателя — и ответы на них
• Качество: зерно, лаборатория, фотосепаратор, программа обжарки
• Контроль каждой партии по девяти параметрам
• Форма заявки на образцы
• Каталог из пяти разделов: кофе, чай, вендинговые смеси, сопутствующие товары, кофемашины
• Своя торговая марка: консультация
• Условия, доставка, оплата

Макала · тестовая версия

Макала · каталог

Макала · вопросы покупателя

Мобильная версия

Страница в мобильной версии

Снято с тестового сайта в октябре 2026 года.

Итог

Чем закончилось

Работа остановилась на этапе тестового сайта: проект остановили на стороне клиента. У нас остались подбор запросов, минус-слова, разбор рекламы конкурентов, прототип, дизайн и сайт на Вордпресс.

Между тестовой и рабочей версией оставались материалы, которые должна была передать компания. На тестовом сайте на этих местах стоят заглушки.

• Отзывы клиентов
• Логотипы клиентов
• Кофемашины для каталога
• Фото зёрен, лаборатории и линии
• Снимки отгрузки и склада
• Фото упаковки под чужой маркой

Если проект вернётся, начинать придётся не с нуля: исследование, прототип, дизайн и сайт готовы, ждём материалы.