Туры на Блэк Джет: спрос, продавцы и структура сайта

Турагент из Москвы задал нам четыре вопроса и попросил ответить хотя бы примерно:

• Сколько стоит сделать сайт под туры на Блэк Джет?
• Сколько времени это занимает?
• Нужно ли его продвигать, чтобы он был в топе?
• Во что всё обойдётся вместе?

Прежде чем отвечать, мы проверили, есть ли спрос, кто уже продаёт, кому продавать и сколько стоит привести клиента из рекламы.

Коротко.

• Спрос есть: около 1 550 запросов в месяц по Москве.
• Продавцов 16, цены у всех одни — цены «Лоти». Клиент уходит к тому, кто понятнее объяснил и быстрее ответил.
• Платить за ежемесячное продвижение на старте мы не советуем: поиск даёт результат через месяцы. Реклама по всем запросам про Блэк Джет, отель Луджо и бизнес-класс — около 70 200 ₽ в месяц с НДС по прогнозу Яндекса.
• Цену и срок сайта называем после того, как агент ответит на наши вопросы. Они ниже, в разделе «Чего мы не знали».

Спрос, выдача Яндекса по Москве и прогноз Директа — на 13 сентября 2026 года. Другие источники: материалы «Лоти», публикации АТОР и «Интерфакса».

Что за продукт

Блэк Джет — продукт одного туроператора, «Лоти». Самолёт на 72 места, весь салон — бизнес-класс. Его зафрахтовали у «Азур Эйр» только под программы «Лоти». Полное название — «Луджо Блэк Джет», по отелю Луджо в Бодруме.

Программа идёт с 2022 года, вылеты из Внуково. Летом самолёт летает в Бодрум, зимой — на Мальдивы: по расписанию «Лоти» на 13 сентября — три раза в неделю, а с 25 декабря по 17 января — каждый день.

Подключиться к «Лоти» может любой турагент по публичной оферте. Базовое вознаграждение агента — 10 %.

Спрос

Блэк Джет в Москве ищут около 1 550 раз в месяц, по России — около 4 400. Мы считали запросы только с тематическими словами: самолёт, билеты, туры, Мальдивы, Бодрум, цена. Без них в счёт попадает «джет блэк» — цвет техники.

Что видно:

• Зимой спрос вырос, летом — нет. С декабря 2025 по февраль 2026 года «блэк джет» искали на 67–72 % чаще, чем годом раньше. Летом 2026 года спрос на 3–12 % ниже прошлогоднего. Направление «Мальдивы» в целом проседает: «туры на Мальдивы» в Москве в 2026 году ищут на 14–47 % реже, чем в те же месяцы 2025-го.
• Ищут конкретный продукт. Блэк Джет в Москве ищут чаще, чем туры бизнес-классом вообще: около 1 550 запросов в месяц против 230.
• Самолёт и билеты ищут чаще, чем туры: «что за самолёт», «сколько стоит», «куда летает». Сайт должен сначала отвечать на эти вопросы, а уже потом продавать тур.
• Почти весь спрос — в Яндексе. По запросам про Блэк Джет Гугл Тренды по России показывают почти одни нули: объём ниже порога, с которого они строят график.

Кто уже продаёт

Мы насчитали в выдаче Яндекса по Москве 16 продавцов: сам «Лоти», три отдельных сайта под Блэк Джет, 11 страниц агентств и сетей и ещё один туроператор.

• Цены у всех — цены «Лоти». «От 422 914 ₽» стоит сразу у трёх агентств. Акции на сайтах агентов — в основном тоже акции «Лоти», их может взять любой. Скидкой здесь не выиграть.
• В рекламе — сам туроператор. В момент проверки по запросам «туры на блэк джет» и «луджо блэк джет» объявления про Блэк Джет показывал только «Лоти».
• Отличаются подачей, а не товаром: отдельные страницы под каждый запрос, ответы про деньги и условия, быстрый ответ в мессенджере.
• Не занято: семьи с детьми. У «Лоти» есть детское меню на борту, можно взять свою люльку для младенца, а на 13 сентября действовали детские тарифы и бесплатное проживание второго ребёнка в отеле Луджо. Отдельной подачи под семьи мы не нашли ни у кого. Это наш вывод по открытым страницам, а не данные о продажах.

Сколько зарабатывает агент и кому продавать

Мы считали 10 % от всей цены тура. От какой суммы вознаграждение считает «Лоти», мы не проверили. По ценам «от» в выдаче Яндекса и у «Лоти» агент получит:

• около 42 тыс. ₽ с тура в Турцию на 7 ночей за 422 914 ₽ на двоих — такая цена стоит сразу у трёх агентств;
• около 84 тыс. ₽ с тура в отель Луджо на 6 ночей за 838 000 ₽ на двоих — цена «Лоти» на 10 сентября;
• около 87 тыс. ₽ с тура на Мальдивы на 7 ночей за 866 826 ₽ на двоих — цена одного из агентств.

У «Лоти» бывают акции для агентов — надбавки к вознаграждению и бонусы новичкам. Они временные, поэтому в расчёт мы их не включаем.

Сомнения покупателей: надёжна ли авиакомпания, не стар ли самолёт, удобно ли лететь только из Внуково и только в фиксированные даты. Ответы на них нужны прямо на сайте — иначе клиент ищет их у следующего продавца.

Что стоит реклама

Мы сняли прогноз бюджета в Яндекс Директе: Москва и область, верхние позиции, 30 дней, суммы без НДС.

• Вся узкая ниша — 592 клика в месяц. Это около 57 500 ₽ без НДС, или около 70 200 ₽ с НДС 22 %; клик в среднем стоит около 97 ₽ без НДС. Больше кликов по этим запросам прогноз не даёт — это потолок.
• Цена клика по группам: Блэк Джет — около 106 ₽, отель Луджо — около 90 ₽, бизнес-класс — около 65 ₽.
• Для сравнения: по массовому запросу «туры на Мальдивы» прогноз — 2 177 кликов по 62 ₽. Но это покупатели турпакетов вообще, в основном не те, кто летит бизнес-классом.
• Порог такой: реклама на всю нишу стоит около 70 200 ₽ в месяц с НДС и даёт около 590 кликов. Расходы на неё окупятся, если из этих кликов выйдет хотя бы одна продажа тура на Мальдивы — около 87 тыс. ₽ агенту — или две продажи тура в Турцию. Это если 10 % идут от всей цены тура. Сколько кликов дойдёт до продажи, знает только агент, поэтому окупаемость мы не обещаем.

Прогноз — оценка Яндекса: сам Директ предупреждает, что реальный бюджет может заметно отличаться.

Нужно ли продвигать сайт в поиске. По узким запросам поиск работает, но не сразу. Один из отдельных сайтов под Блэк Джет меньше чем за год вышел в начало обычной выдачи Яндекса по Москве. Это один снимок выдачи от 13 сентября, а выдача у каждого своя. Счёт здесь на месяцы, а реклама начинает показываться, как только Яндекс проверит объявления. Базовую настройку под поиск — заголовки, описания, разметку, подключение Яндекс Вебмастера — делают сразу при запуске сайта, а платить за ежемесячное продвижение на старте мы не советуем.

Структура сайта

Семь страниц: главная, по одной на каждую группу запросов и контакты. Плюс три юридические.

На каждой странице:

• цены «от» и ответы про деньги: предоплата, условия отмены;
• ответы на сомнения: самолёт, Внуково, даты;
• заявка в один шаг и кнопки мессенджеров;
• цели в Яндекс Метрике, чтобы видеть, откуда пришла заявка: из рекламы, из поиска или из своей базы.

Почему так

1. Цены у всех одинаковые — клиент уходит к тому, кто понятнее объяснил и быстрее ответил. Поэтому на каждой странице — ответы про деньги и условия, а заявка — в один шаг.
2. Сезон делит сайт на два. Летом — Бодрум и отель Луджо, зимой — Мальдивы. Цены и даты должны совпадать с «Лоти» один в один, а рекламу по ходу сезона переключают между направлениями.
3. Уже есть три отдельных сайта под Блэк Джет с теми же ценами и акциями. Наша структура повторяет то, что в этой нише уже работает, и мы этого не скрываем. Четвёртая такая же копия потеряется, поэтому сайт должен отличаться подачей: ответами на сомнения, отзывами своих клиентов и тем, чего нет у других.
4. Продавать стоит верхней части базы, а не всей. Средний класс экономит, поэтому первых покупателей лучше искать среди клиентов, которые уже брали отели «пять звёзд» или летали на Мальдивы, а новых — в Яндексе.

Чего мы не знали

Часть данных мы проверить не смогли:

• от какой суммы «Лоти» считает 10 % — оферта агента лежит скан-копией, мы её не разбирали;
• зарегистрированы ли товарные знаки Блэк Джет и Луджо — от этого зависит, можно ли ставить их в адрес сайта;
• сколько заявок и продаж даст реклама: у нас только прогноз кликов от Яндекса;
• насколько загружены рейсы: «Лоти» называет 94 % за 2025 год, других источников нет.

Об агенте тоже многое неизвестно, и от этого зависит итоговая смета: какая у него база клиентов, продавал ли он туры дороже 300 000 ₽ на двоих, работает ли уже с «Лоти», кто отвечает на заявки и как быстро, сколько он готов вкладывать в рекламу. Эти вопросы мы задаём до цены, а не после.

Проверьте свою нишу так же

Любую нишу можно проверить теми же пятью шагами. У каждой цифры записывайте источник и дату.

1. Спрос. Яндекс Вордстат: запросы с тематическими словами по вашему городу и по России, динамика за два года.
2. Кто продаёт. Выдача Яндекса по вашему городу: кто в рекламе и в обычных результатах, какие у них цены.
3. Цена клика. Прогноз бюджета в Яндекс Директе на верхних позициях, плюс НДС.
4. Доход. Условия поставщика и цены из выдачи: сколько вы получаете с одной продажи и сколько продаж окупают месяц рекламы.
5. Что не занято. Те же страницы продавцов: чего нет ни у кого. От этого и строится своя подача.

Соседний разбор рубрики: ПСК «Евразия»: первый экран сайта — было и стало.

Это наш порядок работы над сайтом: сначала анализ спроса, продавцов и цены клика, потом структура и только потом дизайн и программирование. Если вам нужен такой же разбор вашей ниши, напишите нам.